HowtoLureYourCompetitors'KeyAccountsandMakeThemBuyfromYouInstead?
如何引开你竞争对手的大客户并使他们转而跟你购买？
SomeCommonResponseswhenWeApproachProspectiveCustomers
潜在客户的一般反应
•“Yesweareinterested,butcanitbecheaper?”我们很感兴趣，但是价格是不是可以再便宜一点？
•“Ialreadygotabetterpricefromyourcompetitor”“我已经从你的竞争对手那里得到一个很好的价格”
•"Whatyouareofferingisgood,butI'mquitehappywithwhatIhavenow",etc.
“你所提供的产品及服务都很好，但是我很满意我现在的供应商"
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